НЛП за треньори: Открийте големия проблем в живота им с тези прости въпроси

Н

Забелязали ли сте, че има някои повтарящи се „теми“ във вашия живот и в живота на вашите клиенти? Как стигате до дъното на тези теми, за да можете да се обърнете директно към тях?

Въведете „Основни проблеми“ на НЛП. Това е брилянтна, проста и мощна система от въпроси, предназначена да достигне до същността на това, което наистина се случва с някого.

За да се разберат основните проблеми, са свързани следните:

Започването на нещата е свързано с битието.

Промяната на нещата е свързана с правенето.

Спирането на нещата е свързано с наличието.

Знам, че не изглежда да има връзка на повърхността. Това е част от причината да изглежда толкова „вълшебна“, когато работите с нея!

Ето как работите с Prime Concerns:

Попитайте клиента, в какво е най-добър, да започне нещата, да ги промени или да ги спре. След това ги попитайте в какво са най-зле, започвайки нещата, променяйки нещата или спирайки нещата.

Третият въпрос, който бихте задали, „Кой / какво е това, което не сте (да бъдете или да правите, или да имате), който искате (да бъдете, да направите или да имате).

Например, кажете, че вашият клиент казва, че е най-добър в промяната на нещата. Това е свързано с правенето. Вашият клиент казва, че най-зле спират нещата, това е свързано с наличието. Бихте попитали този клиент какво е това, което нямате, което искате да имате?

Това сочи към нещо, което е от голямо значение за клиента, следователно терминът „Основна грижа“. Имайте предвид, че ще искате да вземете под внимание точните думи, които използват. Използвайки техния специфичен език, ще бъдете по-ефективни при достигането им, за да им помогнете да създадат промяната, която търсят в живота.

Ако имат проблеми със стартирането на нещата, те най-вероятно ще имат проблеми с това да не бъдат това, което искат да бъдат. Това може да се отнася до връзки, кариера или определена роля в живота.

Ако ги предизвикат да променят нещата, те най-вероятно ще имат нещо в живота си, което искат да правят, а не го правят. Може би те са адвокат и искат да станат комик. Разбрахте идеята. Ако се борят със спирането на нещата, може да открият, че нямат нещо, което е много важно за тях.

Изпробвайте това на себе си, след това го използвайте с клиентите си. Забележете как техните отговори са свързани с това, което вече знаете за тях. Винаги съм изненадан от резултатите.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta