Bilforhandlere – Uten tillitsituasjoner – Tips til forhandleren

B

Nesten alle finansielle organisasjoner har en treningsavdeling. Navnene deres er like varierte som Problemlånsadministrasjon; Sentral låneavdeling; eller avdeling for spesielle eiendeler. En forhandler kan bli tildelt en av disse spesialavdelingene, eller et medlem av avdelingen kan begynne å dukke opp på et møte med forhandlerens vanlige bankoffiser.

Domstolene har konsekvent opprettholdt rettighetene til långivere til å ha treningsteam og til å få disse lagene, innenfor brede parametere, til å ta bekreftende tiltak for å beskytte långivers interesser.

Å matche den gjennomsnittlige forhandlerens erfaring med treningsøkter, til den som långiveren har opplevd, ville være tilsvarende å matche et fotballag på videregående skole mot et profesjonelt lag. Profesjonelle har spilt spillet hundrevis av ganger. De har sett og hørt hundrevis av presentasjoner, argumenter, unnskyldninger og årsaker til et forhandlers problemer, mens forhandleren, som mangler erfaring, støter på traumer for første gang. Å innse at dealeren sannsynligvis vil være en neofyt, med hensyn til treningsøkter, er følgende regler gitt forhandleren som en lodd, som skal følges gjennom hele treningsprosedyren:

1. Ikke forveksle vennskap med forretninger. Fabrikker og långivere har sett og hørt de fleste treningsplanene en forhandler kan foreslå. De har sannsynligvis sett versjoner av hver plan som har blitt raffinert gjennom generasjoner av noen av de beste tankene i virksomheten. Deres erfaring kan imidlertid ikke hjelpe forhandleren med å få de beste fordelene for dealeren.

Ansatte på fabrikken/långiveren har en forpliktelse overfor sitt selskap og i sin tur overfor aksjonærene sine for å få den beste kontrakten for selskapet sitt. Det er ikke noe galt i det; de har en juridisk plikt overfor sine aksjonærer og kreditorer for å beskytte dem, ikke deg.

De vil imidlertid indikere om treningsplanen din er “akseptabel” eller “uakseptabel” for dem. Hvis den foreslåtte planen er “uakseptabel”, kan en av to ting skje. Forhandleren kan fortsette å foreslå planer til en er akseptert, eller fabrikken/långiveren kan foreslå et akseptabelt alternativ.

Hvis fabrikken/långiveren foreslår en plan som er akseptabel for dem, betyr det nettopp det: treningsplanen er akseptabel for fabrikken/långiveren. Det betyr ikke, og bør ikke bety, at fabrikken/långiveren ikke vil godkjenne noen annen plan, som kan være mer fordelaktig for forhandleren, hvis forhandleren vet hva han skal be om og hvordan den skal struktureres.

2. Ikke forveksle optimisme med tillit. Optimisme betyr å forvente at en plan vil fungere. Tillit betyr å vite hva du skal gjøre hvis det ikke gjør det. Aldri handle uten tillit.

3. Ikke verdsett en forhandler etter formelen “SOT + Assets”. Oddsen mot at planen fungerer er omtrent den samme som oddsen mot å vinne i lotteriet, bortsett fra at ante er høyere.

4. Ikke si “SOT”. Noen ganger snakker en forhandler når det gjelder SOT (Sold Out of Trust) eller OT (Out of Trust) med fabrikken eller långiveren, når forhandleren faktisk har SAU (Sold and Unpaid) -enheter. Når forhandleren viser til en tillitssituasjon, setter den fabrikken/långiveren i en usikker posisjon. Alle slags regler spiller da inn, både juridiske regler og selskapsregler, som ville ikke har måttet tre i kraft hvis forhandleren brukte uttrykket SAU. Fabrikken/långiveren kan ikke lese tankene for å vite at forhandleren virkelig mente SAU, i stedet for SOT. Fra det øyeblikket uttrykket SOT brukes, er det eneste lytteren vet med sikkerhet, hvis det er en rettssak og lytteren ble spurt om forhandleren sa at han eller hun var SOT på en slik og en slik dato, ville lytteren ha å svare “ja.” Ikke sett dem i den posisjonen.

5. Ikke lyve. Ikke lyve for deg selv; ikke lyve til fabrikken; ikke lyve for utlåner.

Forhandlere, som lyver for seg selv om problemene sine, hvordan de kom dit, eller deres evne til å løse dem, baserer hele løsningen på løgn og kompliserer og kompliserer de opprinnelige problemene uten unntak.

En løgn til fabrikken/långiveren vil fremmedgjøre de eneste enhetene som både har evnen til å hjelpe og mest å vinne, foruten forhandleren og forhandlerens familie, i å finne en brukbar løsning. Når du er i tvil, husk hva Mark Twain sa: “Jeg ble aldri skadet av noe jeg ikke sa.” Han sa også at da han var nitti, husket han at han hadde bekymret seg for mange ting i livet, hvorav de fleste aldri skjedde.

6. Ikke få panikk. Det er mange utfordringer i virksomheten, og det å mangle penger er bare en av dem. Mange forhandlere har vært der før og mange forhandlere har overlevd.

Analyser problemet som om det var andres problem, og skriv et kort brev som om du ga råd til en annen forhandler. Rådet bør være å få profesjonell hjelp. En storm på sjøen, etterlyser erfarne sjømenn. Ingen vil ha et mannskap med liten erfaring i uvær, ukjent med navigasjon, ingen kart, ingen radar og ingen å ringe for råd. En forhandler med et SOT -problem er i en stor storm, bortsett fra at den ikke forsvinner med tiden. Uten hjelp vil forhandlerens familie, venner og ansatte alle bli berørt. Forhandleren må ta tøffe beslutninger, eller tiden vil ta dem-og forhandleren vil ikke like de avgjørelsene tiden tar.

På det tidspunktet långiveren har det andre møtet, som det er referert til ovenfor, der utlåner vil at forhandleren skal signere treningsavtalen, bør forhandleren være forberedt på å strukturere treningsplanen, håndteringen av en keeper, metoden av tilbakebetaling og slikt.

Så snart du vet at du er OT, bør din første samtale være til oss (eller noen som har så mye erfaring som oss), og den andre samtalen (etter å ha besøkt oss, din advokat og regnskapsfører) bør være til kredittselskapet. Å fortelle kredittselskapet du har solgt og ubetalte enheter før de forteller deg, er avgjørende for å etablere et grunnlag for å bygge en treningsplan. Samtidig er Automotive Advisors ‘erfaring avgjørende for forhandleren og forhandlerens advokat og regnskapsfører, med konstruktive forslag og planlegging og anerkjennelse av realistiske alternativer.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta