Forhandling: Bruk av diplomatens våpen

F

Forhandlinger begynner tidlig i livet og fortsetter inn i voksenlivet der folk bruker det på alt fra forretninger til internasjonalt diplomati. Noen faktorer endrer seg over tid og forhandlinger kan bli mer kompliserte, spesielt for diplomater som må forhandle om kriser med betydelig innvirkning.

Forhandlinger er diplomatiets brød og smør, det er diplomatens hovedvåpen for å fremme nasjonale interesser uten å få regjeringen til å bruke makt og ende opp med å drepe mennesker, eller til og med starte fiendtligheter. Men uansett om vi forhandler om noe så enkelt som en tenåring som forlenger portforbud i helgen, et ungt par som kjøper hus eller en spesiell utsending som prøver å stoppe folkemord, er noen av prinsippene de samme, og forhandlinger kan være avgjørende for en persons suksess uansett hva de gjør i livet.

Her er noen tanker om hvordan du effektivt kan utføre det.

Det kan gjøre en forskjell i livet ditt

Forhandling er en nøkkelferdighet fordi den er et verktøy for å nå visse utfall i livet. Muligheten til å forhandle kan hjelpe barn, foreldre, arbeidere, borgere og aktivister. De som kan forhandle godt er ofte menneskene som “får ting til å skje” ettersom de er i stand til å nå utover komfortsonen. De er menneskene som går videre i organisasjonen, får lovgivning vedtatt og leder nye initiativer i samfunnet.

I næringslivet er forhandlinger fortsatt uunnværlige verktøy for suksess. For å være ærlig kan viktigheten av forhandlinger for et vellykket næringsliv ikke understrekes for mye. Faktisk kan veldig gode forhandlingsevner være en forskjell mellom en sunn og blomstrende virksomhet og en vaklende.

Likevel, for en vaklende virksomhet, er ikke alt håp tapt ennå. Dette er fordi skjebnen til et slikt selskap kan reverseres. En av de sikreste måtene å få dette til er at selskapets ledere skal gjennomgå de første vilkårene. Dette kan bare oppnås 100% gjennom forhandlinger med kreditorer, kundebase, leverandører osv.

Det er ganske åpenbart da at passende forhandlingsevner og beslutningstaking kan få mange ting til å skje for deg når det gjelder å nå mål og nå mål.

Gjør leksene dine

Forhandlingskunsten begynner lenge før den faktiske dialogen med en annen person. Forhandlinger må begynne med grundig forskning, studier og strategi. Vurder og sammenlign alle mulige alternativer. Dette vil gjøre deg i stand til å ha et klart bilde av de mulige utfallene, for hvert av alternativene.

Evnen til å vurdere en situasjon og komme med flere scenarier er en verdifull ferdighet i forhandlinger og mange andre miljøer. Hvis folk skal forhandle, må de være forberedt på å komme med et gjennomtenkt, logisk og støttet argument.

I løpet av dette stadiet, prøv så hardt som mulig å skaffe så mye informasjon du kan fra den andre parten. Informasjonen du samlet inn kan fungere som en innflytelse for deg. Men når du får informasjonen fra den andre parten, må du bare gi ut minimal informasjon om deg selv.

Vær klar til å forsvare

Når folk forhandler, bør de gjøre sitt beste for å forutse bekymringene og opposisjonelle uttalelsene til personen over bordet. Dette gjelder for tenåringen som søker å forhandle med foreldre og arbeideren som ønsker å be en veileder om lønnsøkning.

Evnen til å ta opp bekymringer går med forskning ettersom noen som forstår det generelle landskapet kan være i stand til å forutsi hva noen kan si. Når du vet dette kan du enkelt vite det riktige valget som vil gi det beste overskuddet for deg.

Det er også veldig viktig for deg å sammenligne alle mulige alternativer og ordne dem i en rekkefølge. Dette er lurt, slik at hvis ditt beste alternativ ikke er akseptabelt for den andre parten, vet du umiddelbart det neste praktiske tilbudet du kan gjøre. Det er viktig at du projekterer tillit, i det øyeblikket du nøler på grunn av ubesluttsomhet eller vakling, vil den andre siden oppdage en svakhet. Hvis du er forberedt på vendingene og forhandler med en trygghet og tillit fra avgjørende tenkning, har du en god sjanse.

Lev for å kjempe en annen dag

Hvis forhandlingen driver mot din fordel, avviser du den så raskt du kan. Ikke vær redd for å gjøre det. Tross alt, i de fleste tilfeller er hovedmålene for forhandlinger å finne den beste avtalen, og for å realisere dette må du være villig til å ta et sterkt standpunkt.

Timing er alt

Forhandling handler i noen tilfeller like mye om timing som alle andre faktorer. Barn bør ikke be foreldrene om ekstra privilegier når foreldrene er i dårlig humør. Arbeidere bør ikke be om å gå tidlig når de vet at sjefen deres har en frist. Noen ganger er det best å måle en stemning før du starter en forhandling. I stedet for å gå inn på et kontor og begynne et salgsargument, kan en arbeider begynne med å diskutere noe annet og “teste vannet” for å se om dette kan være et godt tidspunkt å forhandle.

Den kloke forhandleren vil forstå at det er tid til å tenke mer langsiktig. Med andre ord kan folk ha forsket og timingen kan være akseptabel. Dette garanterer imidlertid ikke at det som presenteres vil være akseptabelt for den andre parten. I stedet for å bli desperat kan det være best å gå bort og vente på en bedre tid. Noen ganger presser folk for hardt, og dette kan føre til at døren lukkes permanent i stedet for bare for øyeblikket.

Tillit

I alle forhandlinger må folk nærme seg det de gjør med tillit. Dette er ikke å si at de skal være kinkige eller arrogante, da dette kan føre til feil i vurderingen. Folk burde heller huske at forhandlinger er en prosess, og at forskning, tålmodighet og rolig gjennomføring er målestokkene for fruktbare forhandlinger i en rekke livssituasjoner. Dialog er et aspekt av den menneskelige opplevelsen, noe som gjør forhandlinger til en avgjørende del av eksisterende i verden i dag.

Besittelse av en ekstraordinær forhandlingsevne er et universalmiddel for et positivt etterspill. I dette veikrysset må jeg virkelig gjøre det klart at forhandlinger har evnen til å bringe virksomheten din suksess; Det er også veldig i stand til å ødelegge virksomheten din også. Så effekten av forhandlinger er faktisk et tveegget sverd. Hva som blir din skjebne og skjebnen til virksomheten din, avhenger av dine forhandlingsevner.

Derfor er det veldig viktig og nødvendig for ethvert selskap som ønsker å lykkes med å inngå en riktig og hyggelig avtale med den andre partneren de har å gjøre med. Dette er virkelig veldig viktig for de minste forhandlingsfeilene kan ødelegge hele selskapet. Faktisk krever forhandling mye forretningsdisiplin, og det er mange faktorer du må vurdere før du inngår en avtale. Så for at konsekvensene av enhver forhandling skal være positive, må du ha ganske gode forhandlingskunnskaper.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta