Hvordan rekruttere forhandlere-distributører til å selge for deg

H

Alle drømmer om å eie en super pengebedrift der andre gjør alt arbeidet, og deres eneste plikter innebærer godkjenning av salgs- og bankinnskuddsslipper. Det er den eneste veien å gå som bedriftseier.

Problemet er imidlertid at det ikke ser ut til at mange mennesker vet hvordan de skal “sette sammen” en slik virksomhet. Det du egentlig snakker om er en operasjon der du leverer produktet og andre selger – En hovedkilde med et forhandler- eller distributørnettverk.

Forutsatt at du har produktet, trenger du også et salgssett og rikelig med imponerende, iøynefallende reklamemateriell. Hvis du ikke leverer eller tilbyr å levere materialer som salgsstyrken din kan selge produktet med, vil du ha vanskelig for å verve folk til å selge for deg, og du vil sannsynligvis ikke sette noen salgsrekorder i forhold til produktet ditt heller .

La oss anta at du nettopp har skrevet en bok – HVORDAN TJENE 100 000 USD PER ÅR HJEMME, MED DATAMASKINEN DIN..Ok, for å selge denne boken, må du gi folk beskjed om at du har en slik bok. en bok tilgjengelig. Annonsering på egen hånd kommer til å koste deg penger, og med mindre du har en god forståelse av reklamevirksomheten, kan det hende du aldri når ditt fulle salgspotensial – dessuten tiden og kreftene brukt på å finne det “riktige” stedet å annonsere , plassering av annonsene dine, overvåking av avkastningen og frustrasjonene ved å forholde seg til nysgjerrige søkere, vil raskt slite ut deg. Det var ikke slik du så for deg livet ditt da du fikk ideen om å skrive boken, bli rik og nyte et fritidsliv.

Så, akkurat så snart du har fått boken skrevet – boken er produktet ditt – få noen “bud” til reklamebyråene i ditt område, frilanserne og reklameavdelingen på de lokale høgskolene. Det du vil at disse menneskene skal gjøre er å lage et reklamesirkulære som promoterer og selger boken din. Nå, i en annen-kanskje mindre type, og litt som en ettertanke-nederst i dette rundskrivet, inkluderer du uttrykket: Forhandlerhenvendelser invitert…

Se gjennom alle de innsendte rundskrivene og velg den/de du anser som best. så få en forsyning av disse skrevet ut på ditt lokale trykkeri, skaff deg en e-postliste over mulighetssøkere, og få dem i posten.

Så snart du har sendt disse første rundskrivene i posten, begynn å skrive forhandler/distributørbrev. Dette bør ganske enkelt være en forklaring som beskriver hvordan du sender bestillinger til kundene deres, og gir dem en viss provisjon på hvert salg og prisen per eksemplar du vil selge boken din til dem i partier i engros. Samtidig bør dette brevet inneholde en kopi av reklamesirkulæret ditt, og en forklaring, som forsikrer disse forhandlerne om at de kan gjengi dette rundskrivet med deres navn/adresse i stedet for ditt på bestillingskupongen. Du kan til og med inkludere et kort notat om at du vil forhåndstrykke disse rundskrivene med forhandlerens navn/adresse og sende dem til ham for en engrostrykkpris. Alt dette koker ned til at du forsyner ham eller henne med det som trengs for å markedsføre og selge kopier av boken din for deg. Poenget er rett og slett at du bare kan nå så mange mennesker, og selge så mange bøker selv. Med 1000 personer som hjelper deg med å sende ut reklamesirkulærer og publisere små annonser i hundrevis av publikasjoner som søker mulighet – vil kostnadene ved å drive virksomheten din være minimale mens boksalget ditt skyter i været.

Husk imidlertid at du trenger en imponerende, iøynefallende reklame- eller e-postpakke som salgsstyrken kan bruke som sin egen, og du trenger klare og lettforståelige bøker i engros mengde, og tilgjengeligheten av reklamemateriell for din forhandlere.

Reklamesirkulæret bør ha to formål – du sender det ut for å be om salg av produktet ditt, og samtidig rekruttere forhandlere som er imponert over reklamemateriellet ditt og føler at de kan tjene penger for seg selv ved å markedsføre produktet ditt. Igjen, dette trenger ikke være mye mer enn en enkel “kast”-linje nederst i rundskrivet: Forhandlerhenvendelser invitert…

Nå som du er organisert så langt, er neste ting å avtale å kjøre så mange små FORHANDLERE ØNSKEDE annonser i så mange av postordrepublikasjonene som mulig. Slike annonser kan enten være en klassifisert eller en liten, men iøynefallende 1-tommers visningsannonse:

FORHANDLER SØKES! Enestående ny bok. Selger som ild i tørt gress! Alle vil ha en kopi! Få $10 fortjeneste på hvert $15 salg! Detaljer for SASE til:

I utgangspunktet er det alt “forhandlerne ønsket”-annonsen trenger å si, og med mye eksponering i alle postordrepublikasjonene over en periode på seks eller åtte måneder, bør du ha hundrevis av mennesker over hele landet som selger boken din for deg. Enkelt, lett, nesten kuttet og tørket, men det fungerer!

Ved å bygge opp min egen virksomhet fra bunnen av de siste 10 årene, har jeg funnet ut at når du har etablert et grunnleggende forhandler-/distributørnettverk – eller en liste over folk som selger for deg, kan du legge til hundrevis av relaterte produkter og bestillingene bare fortsett å komme inn. Prøv det og se selv hvor enkelt og lønnsomt det kan være for deg!

Copyright 2004 av DeAnna Spencer

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta